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红圈营销实施案例:三元食品
发布时间:2018-01-09 16:57     分享:


 
北京三元食品股份有限公司是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业, 其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站,1968年更名为北京市牛奶公司,1997年成立北京三元食品有限公司,2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司。 
 三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种,日处理鲜奶达1000余吨,在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地,拥有“三元”、“燕山”等著名商标;销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。 
 三元食品的全体员工将加倍努力,本着“质量立市 诚信为本”的理念,以不断满足消费者需求为己任,与社会各界真诚合作,营造三元食品的辉煌未来。 
  面临问题 
  1、拜访路线卡执行难,是否真实按照路线卡拜访客户难以确认; 
  2、终端维护难,事业部业务员巡店理货内容多,记录上报压力大; 
  3、销量掌握难,不能及时准确掌握终端网点销量和临期品信息; 
  4、促销管理难,终端网点具体促销详情难以掌握。 
  红圈营销解决方案: 
  1、利用计划拜访功能,将路线卡在手机端呈现,记录业务员对终端网点的真实有效拜访; 
   2、利用巡店功能,明确业务员巡店工作内容级流程,报表汇总统计信息; 
  3、利用报销量功能,及时上报汇总终端网点销量信息; 
  4、利用促销管理功能,通过手机端采集真实促销信息,汇成报表。 
  红圈营销使用效果 
  1、拜访路线严格执行,终端网点维护有迹可循; 
  2、精简理货信息统计流程,缩短终端网点信息上报时间,提高工作效率; 
  3、及时掌握终端网点当天销量及库存,对临期品及时处理。
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